研究开发机构、高等院校是创新的源头，是科技成果的主要供给方，企业是科技成果的主要需求方，是科技成果转化的主体。本章主要简述研究开发机构、高等院校、企业的科技成果转移转化的行为倾向，以及促进各类机构加强科技成果转移转化的措施。

科技成果转化有时既兼有破坏性的，又有延续性的，一方面它使现有客户的需求得到更好的满足，又创造了新需求，使原本没有需求的有了需求。企业实施科技成果转化必须改进其价值网络，形成新价值网络，即完善它的生存环境，包括优化其成本结构和运营流程，现有的供应商及合作伙伴可能不能满足其要求，需要寻找新的供应商及合作伙伴，服务于现有客户的新需求，或者创造新需求，即寻找新的客户并满足其需求，并从中赢利。

企业在选择需要转化的科技成果时，可以从以下三个角度考虑：

一是转化该科技成果所形成的产品或服务，是否使广大缺乏技术和资金的人群能够在更方便的环境中拥有和使用？如果过去只能由技术水平更高、资金更充裕的人在不太方便的场合下才能使用，则该产品或服务就具备了成为新市场破坏者的潜力。（高端市场破坏性创新）

二是在低端市场上是否有客户愿意以更低的价格购买性能不那么完善的产品或服务？是否可创建一种业务模式，以低价格吸引那些被“过度服务”的低端客户时，还能保持良好的赢利？（低端市场破坏性创新）

三是科技成果转化的产品或服务能否破坏业内的主流竞争对手？如果对其中一家或几家重要竞争对手来说，只是延续性创新，则无胜算可言。

如果能够通过以上测试，则科技成果转化就可以被塑造为破坏性创新，否则只是延续性创新。

在低端的市场竞争中，产品的改良方向是向高端市场不断推进。如小型钢厂在钢筋市场站稳脚跟后，向角钢、条钢、棒钢晋级。而在新市场竞争中，必须自行创造向上通道，选择正确的改良方向至关重要，基于客户任务的市场细分逻辑有助于达成发展目标。

据了解，沪亚生物医药技术公司有一套先进的项目筛选技术，通过筛选可知道在全球范围内谁在研究什么项目，并登门拜访项目的研究者。施一公也说，十多年前，他有一个简单的、他自己都没意识到的一个发现，就被一家公司盯上了。这样的企业才真正是科技成果转化的主体。而作为科技成果转化主体的企业就应该像上述公司那样，对科学家在研的科研项目非常敏感，不错过任何一个有意义的新发现、新发明。

《促进科技成果转化法》不仅规定科技成果转化活动应当发挥企业的主体作用，而且从第二十二条至二十八条共七个条文赋予企业在科技成果转化中的诸多权利。企业须切实采取以下措施成为科技成果转移转化的主体：

一是充分享受税收扶持政策。企业的研发能力决定了其转化能力。目前企业的研发能力总体水平还比较低，对研究开发机构、高等院校早期的研发成果缺乏消化吸收的能力，因而不愿意承接风险较高、不确定性较大的早期科技成果，而是对技术含量不太高、前瞻性不太强、可直接转化的成熟科技成果比较感兴趣，因而其发展潜力与竞争力都比较有限。要改变这种局面，企业须加大研发投入，进而充分享受企业研发费用加计扣除、研发仪器设施加速折旧、高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税、技术转让收入减免企业所得税等税收优惠政策，在税收优惠政策的支持下不断提高研发创新水平。

二是充分享受财政扶持政策。由于企业更贴近市场，比较了解市场需求及市场的发展趋势，政府应用性科技项目在立项时，一般会依法听取企业及行业的意见，特别是有国际视野的创新型企业家的意见。而企业能否得到财政扶持，取决于企业能否前瞻性地提出未来的技术需求。企业须注重利用财政扶持政策加大对竞争前的研发活动的投入力度，使研发创新转向应用研究、基础研究等创新链的前端，加强技术储备。

三是加强与研究开发机构、高等院校无缝对接。研究开发机构、高等院校与企业在创新链上的定位是不一样的，高等院校偏重于知识创新，以基础研究为主；研究开发机构偏重于技术创新，以应用研究为主，即将知识转化为技术、科学新知转化为技术原理、科学论文转化为产品原型等；企业偏重于产品创新、工艺创新，将技术原理变成新产品、产品原型变成可批量生产的商品。企业加强与研究开发机构、高校院校之间的对接，可走通从基础研究、应用研究、科技成果转化、技术产品商品化、产业化的整个创新链条。产学研结合创新有助于企业提高产品的技术含量，以及市场竞争力，也有助于高等院校、研究开发机构的知识创新、技术创新能力，进而达到合作共赢的效果。

四是企业须建设高水平的研发机构，完善基础设施。企业的研发创新与科技成果转移转化必须具备良好的基础和条件，既包括具备先进的实验场地、科研仪器设备设施等硬件，也包括良好的创新机制、创新文化等软件，综合起来讲就是完善的创新体系，具体体现为高水平的企业研发机构。虽然企业研发机构的建设是企业自己的事情，是企业参与市场竞争的必然要求，但也可得到政策支持，特别是企业与研究开发机构、高等院校联合建立研发机构，企业建设新型研发机构都可得到政策的扶持。

五是注重凝聚优秀人才。人才是最活跃的要素，是创新的第一要素资源。企业能否成为优秀人才创新创业的平台，主要取决于两个方面：一是机会均等，二是贡献与收益直接挂钩。有了这两点，优秀的人才不需要拉关系，而是将一门心思放在工作上，放在谋企业的发展上。俗话说，财散人聚，财聚人散。华为选人用人就充分体现了“财散人聚”这一点。

六是不断提高创新管理水平。我国的企业发展还不成熟，还不太了解科技创新的市场规律，无论是科研管理还是知识管理、产权管理都处于初级阶段。企业要改变这种局面，必须提高创新管理水平，包括引进先进的管理理念、管理知识、管理工具，将以人为主的主观管理变成以构建知识管理体系为主的客观管理，以数据说话，达到可追溯、可考核、扁平化、信息及时互通的效果。企业也须重视科技成果转移，对于本企业实施转化不够经济的科技成果通过转让、许可或者作价投资的方式转移到适合转化它的企业。例如，IBM每年的专利许可收益超过1亿美金，美国高通公司的知识产权许可收益约为70亿美元/年。

当然，最核心的一点是，企业须增强创新自信，自主决定创新资源配置、研发投入方向和科研组织方式。